Bất kỳ nhà quản lý thương mại, nhà tư vấn hoặc giám đốc bán hàng nào cũng lo lắng về các cuộc họp hoặc cuộc hẹn mà họ có hoặc sẽ có, đặc biệt là với các khách hàng mới tiềm năng và họ phải luôn tìm cách hoặc lựa chọn thay thế để thực hiện các cuộc hẹn thương mại tại công ty mục tiêu mà họ đang cố gắng phát triển doanh số bán hàng. .

Các cuộc hẹn kinh doanh không chỉ cho phép bạn gặp khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng và người đối thoại mà còn cho phép bạn bắt đầu thiết lập các mối quan hệ mới có thể tạo ra, trong ngắn hạn, trung hạn hoặc dài hạn, chẳng hạn như bán hàng mới và dự án mới. Ngoài việc tạo điều kiện thuận lợi cho các mạng lưới thương mại và một loạt lợi thế khác luôn hấp dẫn về mặt thương mại.

Hôm nay, chúng ta sẽ nói về cách dịch vụ hẹn hò đặt các cuộc hẹn thương mại ở các công ty mục tiêu, phương tiện hoặc kênh nào có xu hướng hấp dẫn hơn về mặt chuyển đổi và cách chúng tôi có thể tối ưu hóa các cuộc hẹn đó để bán hàng tốt hơn.

Sắp xếp cuộc hẹn kinh doanh:

Để sắp xếp một cuộc hẹn thương mại tốt, phải tuân theo một loạt quy trình sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả của hành động, bắt đầu bằng việc đặt nền tảng tốt để tìm kiếm và sau đó chúng ta có thể xây dựng chiến lược dựa trên nền tảng vững chắc và hợp nhất tốt hơn:

Xác định hồ sơ khách hàng:

Tạo một số phân khúc khách hàng tiềm năng theo quy mô công ty, số lượng nhân viên, phạm vi thanh toán, bao gồm số dư (dương hoặc âm), lĩnh vực hoạt động hoặc thậm chí vị trí địa lý nếu trọng tâm của chúng tôi là địa lý. giới hạn dựa trên loại hình kinh doanh của chúng tôi.

Lập luận bán hàng:

Điều quan trọng là xác định đối số bán hàng, những gì chúng ta sẽ chuyển đến, cho ai và cách chúng ta sẽ phân phối nó tùy thuộc vào cách cuộc trò chuyện diễn ra. Đúng là mỗi tình huống sẽ khác với tình huống trước, nhưng điều quan trọng là phải có một nền tảng tốt để phát triển lập luận bán hàng, một nền tảng mà chúng ta biết là có hiệu quả và chúng ta cảm thấy thoải mái.

Đào tạo thương mại:

Có sự chuẩn bị đầy đủ, cả về mặt kỹ thuật và hành chính, có thể tạo ra sự khác biệt đáng kể. Bạn không bao giờ biết mình sẽ gặp ai và báo hiệu kinh nghiệm, kiến ​​thức và bảo mật sẽ luôn mang lại hình ảnh mạnh mẽ hơn cho các khách hàng tiềm năng.

Làm thế nào để thực hiện một cuộc hẹn kinh doanh?

Khi thực hiện các cuộc hẹn thương mại cho bạn hoặc nhóm thương mại của bạn, bạn có thể sử dụng các phương tiện, kênh hoặc chiến lược sau:

– Tiếp thị qua điện thoại: Đây là điều mà bất kỳ nhân viên bán hàng nào cũng làm cả đời, gọi điện cho khách hàng tiềm năng, là chiến lược hoặc hành động hiệu quả nhất.

– Tìm kiếm thương mại: Thông qua một nhóm điều hành tìm kiếm thị trường để tìm kiếm khách hàng tiềm năng để sắp xếp các cuộc hẹn thương mại và tạo thêm cơ hội bán hàng cho các chuyên gia tư vấn.

– Tiền bán hàng thương mại hoặc đồng hành thương mại: Đó là khi kỹ thuật viên đi cùng với nhà tư vấn thương mại đến một cuộc hẹn tích hợp để tăng cường hơn nữa khả năng quan hệ thương mại, lợi ích và các nhu cầu kỹ thuật khác của khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng tiềm năng.

– Hậu mãi: Thường tập trung nhiều hơn vào việc khôi phục khách hàng cũ, khách hàng cũ hoặc không hoạt động, những người mà cuộc trò chuyện có thể được kích hoạt lại để cố gắng khuyến khích các mối quan hệ kinh doanh mới trong thời gian ngắn bằng cách đề xuất các cuộc hẹn kinh doanh.

– Mạng xã hội hay bán hàng qua mạng xã hội: Bắt nguồn từ đây, đặc biệt là trong những năm gần đây, mặc dù hiệu quả của nó được quyết định chủ yếu bởi profile của khách hàng mục tiêu.